Для того чтобы продать машину, требуется масса свободного времени и сил на многократные встречи и обсуждение одного и того же с потенциальными покупателями. Если у автовладельца нет ни того, ни другого, он может воспользоваться посредничеством автосалона или дилера. Сотрудники магазина имеют большой опыт работы в сфере реализации товаров, к тому же продажа авто через автосалон считается наиболее безопасным способом получения оплаты.Продажа автомобиля

Как продать

Существует несколько способов продажи б/у авто. Решение продать машину в салон имеет смысл в том случае, если владелец стремится как можно быстрее получить деньги. Однако в этой ситуации следует быть готовым к тому, что придется заплатить комиссию

Большинство автосалонов готовы взять на реализацию практически любые марки автомобилей любого возраста. Самые распространенные ограничения — правое рулевое управление и факт аварии в прошлом.

И все же некоторые магазины не отказываются продавать восстановленное авто, побывавшее в ДТП. Главное в этом случае – сообщить правдивую информацию, ведь опытный сотрудник быстро определит обман.

Конечно, все понимают, что салон зарабатывает на сделке. И все же это не значит, что нужно соглашаться на любую предложенную сумму. Желательно заранее сориентироваться в приблизительной рыночной стоимости авто, анализируя в интернете объявления о продаже аналогичного товара.

Наличный расчет

Зачастую автовладельцы больше всего заинтересованы продажей авто за наличные. Этот способ заключается в том, что клиент приезжает в салон или приглашает сотрудника на дом для осмотра автомобиля. По результатам осмотра представитель автосалона и владелец договариваются о цене. Если стороны достигли согласия, сотрудник составляет договор, а также подписывается акт передачи автомобиля салону.

Уже спустя 20–30 минут клиенту выплачивается причитающаяся сумма. Процедура так проста только в том случае, если автовладелец выбрал салон с хорошей репутацией. Для того чтобы избежать мошенничества, рекомендуется обращаться к представителям уважаемых компаний-автопроизводителей. В этом случае вероятность обмана на любом этапе попросту исключается.

По системе трейд-ин

Суть системы trade-in — покупка автомобиля, при которой одна часть оплаты производится наличными, а другая — в виде старой машины. Этот подход популярен среди автовладельцев, которые хотят одновременно реализовать две цели: быстро избавиться от надоевшего авто и стать обладателем нового четырехколесного друга. В этом случае владелец получает не наличные, а скидку на покупку другой машины.Автомобили в салоне

Воспользоваться системой trade-in можно при условии, что транспортное средство отвечает нескольким требованиям:

  • достойный внешний вид;
  • удовлетворительное техническое состояние;
  • наличие спроса на данную марку;
  • юридическая чистота (машина не находится в залоге и не разыскивается ГИБДД).

Для участия в программе trade-in клиент должен за 10 дней сообщить о своем намерении и условиться о времени визита. После этого авто отправляется на диагностику в специально оборудованное помещение. Цель исследования состоит в том, чтобы установить, потребуется ли замена деталей или косметический ремонт. Владелец не может присутствовать на осмотре, также он не получит оценки состояния авто. Процедура проводится бесплатно.

По результатам диагностики будет установлена зачетная стоимость автомобиля. Если состояние транспортного средства устраивает представителей салона, оформляется договор trade-in, а машина выставляется на продажу.

Хотя эта схема довольно распространена, владельцу нужно быть готовым согласиться с несколько заниженной стоимостью своего автомобиля.

Какие потребуются документы

Прежде чем начинать процедуру продажи, следует убедиться, что все документы на авто в порядке, а в его конструкцию не были внесены изменения. Затем нужно подготовить:

  1. Договор купли-продажи ТС (согласно законодательству его больше не требуется заверять нотариально).

    Скачать (DOC, 36KB)

  2. Паспорт РФ.
  3. Свидетельство о регистрации ТС.
  4. ПТС.

Кроме указанных документов, для совершения сделки продавец должен предоставить в распоряжение автосалона ключи от машины. При заключении договора trade-in клиент должен позаботиться о снятии автомобиля с учета в ГИБДД и предоставить соответствующий документ. Все прочие процедуры по оформлению сделки ложатся на покупателя (автосалон).

Достоинства и недостатки

Как и при любой сделке, при продаже авто через автосалон есть как подводные камни, так и преимущества. К последним можно отнести экономию времени и средств на предпродажную подготовку и собственно меры по поиску покупателей.

Продавая машину через интернет или на авторынке, владельцу приходится:

  • фотографировать автомобиль, выкладывать объявления и отвечать на вопросы по телефону или электронной почте;
  • выделять время на встречу с покупателями;
  • по просьбе потенциального клиента возить авто на СТО или знакомым механикам и так далее.

Все это время владелец вынужден противостоять атакам перекупщиков.

Автосалон же продаст машину менее, чем за месяц, ведь в его распоряжении обученные продавцы, рекламная поддержка, программы кредитования и площадки, на которых потенциальные покупатели могут осмотреть товар в удобное для них время. При этом многие посредники готовы подготовить машину к продаже и даже исправить незначительные поломки за свой счет.

Безопасность процесса передачи денег тоже имеет немаловажное значение, особенно если предметом продажи является дорогостоящий автомобиль. В салоне никто не предложит фальшивые купюры и не отнимет ключи, прибегая к угрозам.

Однако сфера бизнеса неизменно привлекает нечестных дельцов и мошенников. В результате автовладелец может столкнуться с рядом проблем:Успешная сделка

  • оттягивание срока выплаты средств за проданное авто;
  • неожиданное повышение процента за посредничество после сделки;
  • «сбивание» реальной стоимости авто под предлогом наличия серьезных повреждений.

Некоторые салоны берут владельца на измор. Например, они сообщают о появлении покупателя, а затем констатируют, что сделка сорвалась, так как цена оказалась ему не по карману. Это повторяется неоднократно, после чего хозяин решается снизить стоимость или вовсе забрать машину.

Однако расторгнуть договор тоже не так-то просто. Может оказаться, что владелец должен салону значительную сумму за стоянку, мойку и полировку авто, а также другое обслуживание, которое, по сути, не имело места.

Чтобы обезопасить себя, нужно подготовиться к мероприятию заранее. Нередко продать машину через автосалон помогают отзывы, поэтому стоит поискать в сети комментарии клиентов, воспользовавшихся услугами того или иного посредника.

Рекомендуется внимательно читать условия договора, чтобы иметь представление о стоимости предоставляемых услуг и размере комиссии. К тому же, если владелец уверен, что его машина исправна, он не должен поддаваться на уговоры снизить цену.

Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно: Видео